新乡“六大门派”围剿“光明顶”

2019-05-14 16:29 |

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12月底,一纸《新房联盟合作公约》腾空出世!

新乡嘉融桦世恒进美满励阳诚创六大二手房品牌联合发出声明:

联盟成员不得与贝壳及其所属品牌有任何方式的业务来往!

从5月开始,贝壳将战线延伸到新乡起,市场份额、话语权之争的战火开始燃起,而这个“公约”的出炉,也昭示了新乡二手房本土品牌与贝壳找房的冲突,在这个年末开始激化。

为何贝壳会遭到各大中介的联合抵制?

此前,在全行业真房源誓约大会上,我爱我家集团董事长兼CEO谢勇表示:“我们需要的是真正的平台,如果一家自称是平台的企业,既做线上,又做线下,既当裁判员,又当运动员,这在商业伦理上和操作逻辑上是绝对不能被接受的。”

原来,链家一分为三:直营、加盟以及找房信息平台,对应的品牌产品分别为链家地产德佑地产贝壳找房

贝壳找房这个脱胎于链家的房产信息提供平台,于今年4月正式上线。平台主攻大居住领域,瞄准二手房买卖、租房、新房销售、装修和社区服务等业务。它以共享真实房源信息与链家管理模式为号召,吸引中小地产中介、经纪人与经纪公司入驻,在带看、成交等各个环节取得回报,共同切分收益。由于“贝壳找房”平台正在下沉至三四线城市寻找合作加盟,赋能措施不仅已经吸引了一批中小中介公司合作,也触及到了58同城的利益,这是反击的主因。

在行业人士看来,这场对战,对于平台而言,是流量之争;对于线下经纪门店而言,是市场份额之争

一位不愿意透露姓名的业内人士表示,中介行业最宝贵的资源是客户。贝壳上每个拨出的电话都是通过400转接的,也就是说你的每个来电咨询(包括但不限于电话号码,意向房源,浏览轨迹)对链家都是透明的,而由于链家对贝壳的股东性质依然存在,就相当于所有的资源和信息都会免费献给链家。

新乡“六大门派”围剿“光明顶”

届时随着买房的人越来越多,经纪人和买房者都要遵守贝壳的规则,包括其中的佣金和房价。而未来贝壳垄断地位形成以后,也会像滴滴一样,所有的司机的佣金都会受其制滴滴由滴滴规定,同样的以后的经纪人挣多挣少都将由贝壳说了算。

长期以来,新乡二手房市场已形成较为稳定的状态,嘉融、美满、恒进、桦世等为主的中型连锁门店与各个独立小门店相辅相成,而随着贝壳找房及其背后的集团的闯入,新乡二手房现有的平衡或将被打破。但,既做了制定游戏规则的一方,又做了参与的一方的贝壳,怎能不能引起新乡各大中介的抵制?

此外,随着新房投放量加大、购房者“买涨不买跌”的影响,导致新乡二手房成交下降明显,除少数热门地段或配套有优势、周边又缺乏新房供应的区域,其他区域目前都面临着量价齐跌的局面。

面对趋于稳定的市场和门口的野蛮人,抱团协作或是新乡各大中介公司的共同选择。

新乡“六大门派”围剿“光明顶”

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